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罗永浩带货首秀:收入180万,卖出1.1亿,但令人失望?

罗永浩带货首秀:收入180万,卖出1.1亿,但令人失望?

发布时间:
2020-04-02
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4月1日晚上8点,众望所归的罗永浩带货首秀终于来了。
开播10分钟,直播间观看人数超过了200万,音浪也达到了300多万;开播1小时,音浪达到了2800万。前面长达1个小时的时间,罗永浩只卖了6款产品。其中,单小龙虾这一单品销量达到10万件,销售额达到1304万。直播结束后,抖音官方发布首场直播战报:支付交易总额超过1.1亿,而直播间整场的音浪也突破了3600万。如果仅从数据来看,这场直播的成绩还算亮眼。但相比此前铺天盖地的宣传预热,不少业内人士直言声量大于销量,“感到有点失望”。

罗永浩距离成为带货一哥还有多远?

带货首秀

“8点整开始,闲着没事儿可以先打赏。”
4月1日晚上7点50分左右,罗永浩的抖音直播间开始营业,出现在镜头里的是一块写着上述文字的白板以及两把椅子、一张桌子,背景是一个货架。

直播正式开始之前,罗永浩的直播间已经涌进了90万人、获得了60多万的音浪;开播10分钟,直播间观看人数超过了200万,音浪也达到了300多万。快手大主播散打哥、二驴也都来到直播间刷了礼物,其中散打哥刷了47万的礼物。
罗永浩穿着黑色的夹克,准时出现在直播间里。他的搭档是前锤子科技产品副总裁朱萧木,两人刚出现在镜头面前时还显得有些局促。在正式介绍商品前,还拿着手写板先说了一些注意事项,如要提前写好姓名和地址、关于产品质量和售后等。

十几分钟之后,开始卖第一件产品——小米巨能写中性笔,10支售价9.99元,通过手写板的文字介绍了笔的性能和优点。之后,开始上线奈雪的茶储值卡、信良记小龙虾、扫地机器人、小米手机等产品。其中,信良记小龙虾销量达到10万件,销售额达到1304万。
超级带货榜统计了这场带货直播的产品及销售额——

可以看出,本次卖货品类包括数码产品、零食、日化等,其中数码产品过半。
总体来说,这场带货首秀的卖货成绩还算亮眼。但要知道,这个成绩少不了抖音的助力,离不开官微推送、开屏广告、直播间贴片等流量巨灌。
而接下来的每一场直播,老罗可能得不到这么大的流量,到时是否还能保持这样的带货成绩?
其次,这场带货首秀也出现了许多问题,比如节奏太慢、产品价格优势不大、产品卖点讲解不清晰,还有口误:把极米投影说成了竞争对手的产品——坚果投影仪。

与开播时的期待不同,不少业内人士看完之后发了朋友圈吐槽——
“老罗直播太不专业了,既然想挣这个钱,是不是得拿出一份职业精神?”
“首秀即巅峰,老罗的直播电商之路结束了.....”
“从选品、定价到讲解,谜一样”
罗永浩距离成为一个优秀的带货主播,还有多远?
背后的流量生意

未进入加入电商直播之前,罗永浩是一个多次创业者,创业领域涉及到教育培训、互联网、手机硬件等。
同时,他也是在互联网早期成长起来的第一批网红人物。这种商业人士+网红标签的身份,带给了他在进军电商直播领域时各圈层的高度关注。

而在这场抖音直播带货首秀之前,罗永浩和电商直播的话题本身就一路趋高。早在今年3月9日,罗永浩在微博上的一次互动中提到了电商直播,由此也引发了网友对他开启直播带货的关注。虽然他本人表示“只是在评论里跟朋友撩了一下”,但微博上已经有了他做电商直播的相关热搜。这件事告一段落后,罗永浩于3月19日当天,在个人微博、订阅号上正式宣布了进军电商直播。

消息已经发出,便在整个电商直播领域和多个互联网领域内引起了激烈讨论,和积极的互动。

不少人抛出橄榄枝,或蹭起老罗的热点。甚至快手官方都曾其微信公众号上公开喊话罗永浩:《罗永浩先森,3亿老铁欢迎你加入电商直播》,意图让罗永浩入驻快手,不过此内容目前已经被删除。

围绕罗永浩的平台去向,也先后爆出了500万签约淘宝、快手出价1亿签约等消息。之后,快手官方对该消息予以辟谣。
与此同时,公布了招商信息的罗永浩在一天时间内,就收到了超过1000个厂商的合作邮件,其中不乏有OPPO、vivo等众多知名数码厂商。
3月26日,抖音率先在公众号上官宣——《来,给新晋带货主播罗永浩点个关注》,网传罗永浩此次和抖音间的签约费用达6000万。

官宣1个小时后,罗永浩新注册不久的抖音号从9.5万粉丝涨到67.5万粉丝,当天他发布的首条视频也一度位列热度榜Top7。
随后,老罗在抖音上发起了#罗永浩请卖他#的话题,钟婷、破产姐弟、胡子哥、海扬、多余和毛毛姐等众多头部达人,都纷纷响应该话题,发布对应的视频内容。
罗永浩还在视频中向玲爷发起了“吹牛”挑战,玲爷也快速做出了回应,并将视频置顶在了首页。


在抖音站外,快手头部带货主播辛巴的女徒弟小鹿,在微博上公开挑战罗永浩,希望就卖货这件事与老罗切磋一下,并称4月1日见高低。老罗也对此做出了回应。
同时,罗永浩的粉丝号召力也表现不俗。不少网友在微博上发文称:有机会帮老罗还债了、第一次电商购物献给老罗外,还有粉丝在线下投放公屏广告,为老罗的首秀助力。

罗永浩从一个创业者身份转型做回网红,入局电商直播的背后,更多的还是一场流量的生意。
但电商直播,仅仅有流量、有话题就能做好吗?
专业主播之路

除了在抖音上的连续宣传与频繁互动外,罗永浩在微博上的动作也未暂停。
从回应外界各种质疑到辟谣各类合作、诋毁、直播内容等信息,罗永浩在微博上还不断地与粉丝、品牌展开着互动,并用软植入的方式为品牌进行着曝光。
他自己也在微博上表示:很多500强企业找我们,根本不要求销售量,只要求帮忙介绍他们的优质新品就可以支付品宣费用。

而在今晚的直播间,传言罗永浩与小米手机的合作费用达到了50万,但具体讲解只花了5分钟。
有业内人士直言,小米花了50万给让罗永浩做了5分钟的代言,至于卖不卖货、卖出多少货已经不重要了。是的,在全行业、各大品牌看来,罗永浩这场带货首秀是声量大于销售,或许无法说明他自身的带货能力究竟如何。罗永浩自带话题度、巨大流量,加上抖音平台的力推、各行各业的自发宣传,这必然是一场声势浩大的直播首秀。但如果,罗永浩要真正扎根于直播电商行业,成为一名专业的带货主播,需要补齐的板块还有很多。
比如,直播节奏太慢,缺乏感染力。在长达1个小时的时间内,罗永浩只卖了6款产品,节奏特别慢、难以调动用户的购买欲望。
其次,产品卖点提炼不够精炼、有吸引力。比如最初卖的小米巨能写中性笔,他与搭档来来回回强调的点都一样。
此外,产品价格也并没有太大的优势,甚至被质疑并没有优惠。
有网友爆出截图称,罗永浩卖的多款产品价格还高于正常价格,被质疑消费粉丝。比如信良记小龙记,罗永浩直播间的价格为3盒119元,但网络价格为35.31元2盒。

这场带货首秀已经落幕,但据了解,罗永浩接下来计划每周开一场直播,其中第二期、三期的招商已满。
如果真的想要成为一名专业主播,罗永浩真的还需要加把劲。

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